I dette indlæg vil vi se på Konverteringsoptimering, der er en gratis AdWords-funktion, som kan administrere dine kampagneudgifter baseret på dine mål for pris pr. konvertering.

Hvad enten du ønsker, at dine besøgende på dit websted køber et produkt, udfylder en formular eller tilmelder sig et nyhedsbrev, så er dit mål ofte, at dem, der klikker på din AdWords-annonce, udfører en eller anden handling på dit websted. Og du ønsker også, at dette sker til en pris pr. konvertering, der er gunstig for din forretning. Konverteringsoptimering kan hjælpe dig med at sikre, at flere af dine besøgende bliver konverteret til kunder til en pris, der ligger under det maksimum, du har sat.

I gennemsnit oplever annoncører, der bruger Konverteringsoptimering, en konverteringsstigning på 21 %, mens deres pris pr. konvertering (CPA) falder med 14 %*. Men for at du kan opnå de bedste resultater, skal du fastsætte din maksimum pris pr. konvertering omhyggeligt ved eventuelt at forsøge dig frem, inden du beslutter dig for, hvilket niveau der passer bedst til dig.

Hvordan finder jeg frem til en maksimum CPA?

For at få det bedste resultat for din virksomhed bør du have et maksimumbeløb, som du kan bruge på hver enkelt salg eller kundeemne, inden annonceringsudgifterne overstiger værdien af den gennemførte konvertering. Det er her, du har dit break even.

Tag dig god tid til at finde ud af, hvor meget du er villig til at bruge på at sikre dine konverteringer, så du stadigvæk opnår et overskud. Når du har fundet frem til det, kan du fastsætte et maksimum CPA-bud, hvorefter Konverteringsoptimering administrerer dine CPC'er, så du opnår de mest optimale resultater. Der er ingen faste regler for fastsættelse af CPA'er, så tilpas det til din egen virksomhed.

Hvordan kan jeg maksimere konverteringer og investeringsafkast?

Du fastsætter en maksimum CPA på samme måde, som du sætter en maksimum CPC, idet du kan begrænse den trafik, du får ved en kampagne, hvis din CPA er sat for lavt. Hvis du synes, du får færre konverteringer, end du ønsker, kan du prøve at forøge din maksimum CPA i små trin. Lad Konverteringsoptimering køre i et par dage på et CPA-niveau, som du vil teste, og overvåg resultaterne ved at følge med i, hvor mange konverteringer du opnår, og hvor stor indtjening, du kan generere på dette nye niveau.

Husk, at den laveste pris pr. konvertering ikke altid fører til den maksimale indtjening for din forretning. Det er muligt, du opnår flere konverteringer til en højere pris pr. konvertering.

Her er et eksempel ...

Lad os sige, at du tjener 100 DKK på hver t-shirt, du sælger, før udgifter til AdWords. Hvis din gennemsnitlige pris pr. konvertering er 20 DKK, og du har 100 konverteringer pr. uge ved denne pris, så ville du tjene 8000 DKK på salget af t-shirts efter annonceringsudgifter.

Men hvis du hæver din maksimale CPA for at opnå en gennemsnitlig pris pr. konvertering på 30 DKK, ville du opnå 200 konverteringer pr. uge, fordi du får flere konverteringer ved at byde mere. På den måde ville du komme op på en indtjening på 14000 DKK efter annonceringsudgifter.

Skal jeg fokusere på specifikke problemområder?

Når CPA er indstillet på annoncegruppeniveau, vil ændringer i maksimumværdien påvirke alle søgeord i gruppen. Hvis du synes, at nogle af dine søgeord er meget effektive ved den nuværende CPA, og du også gerne vil gøre andre mere effektive, kan du overveje at opdele din annoncegruppe i mindre grupper.

Prøv at lade de bedste i den aktuelle annoncegruppe være og placere nogle af de svage søgeord i en ny annoncegruppe i samme kampagne. Nu kan du justere din CPA for de mest effektive søgeord for at opnå flere konverteringer, mens du overvåger og finjusterer søgeord med mindre trafik, så de også opnår en større indtægt for dig.

Jeg skal have en lavere CPA for at blive ved med at generere indtjening, hvilken virkning vil det få?

Hvis du vil sænke din aktuelle pris pr. konvertering for visse produkter for at opretholde indtjeningen, kan du gradvist reducere maks. CPA for annoncegruppen over tid og overvåge resultaterne. Du burde kunne se et fald i trafik, klik og konverteringer, når du sænker din maks. CPA. Men hver enkelt konvertering burde gå ned på eller under det ønskede udgiftsniveau.

Jeg vil gerne have det mest mulige ud af mit budget

Hvis du ikke når din kampagnes daglige budget, men gerne ville, kan du prøve at hæve din maks. CPA for nogle af dine annoncegrupper. På den måde kan du se, hvor mange flere konverteringer der er til rådighed ved et højere CPA-niveau.

Du kan også oprette en ny annoncegruppe med nye søgeord til din kampagne. Konverteringsoptimering giver dig mulighed for at teste fleksible søgeord for at se, hvad dine potentielle kunder søger efter, mens du stadigvæk sørger for kun at vise dine annoncer, når det er sandsynligt, at det ender i en konvertering. Ved hjælp af rapporten Søgninger kan du finde ud af, hvilke specifikke søgeord der fører til konverteringer, og derefter føje dem direkte til din kampagner.

Du kan få flere oplysninger om Konverteringsoptimering her, hvor du kan finde ud af, hvordan du aktiverer Konverteringsoptimering i din AdWords-konto.

Skrevet af Mia - Inside AdWords-teamet

* Denne analyse sammenligner effektiviteten af kampagner med Konverteringsoptimering med en kontrolgruppe af kampagner og viser den gennemsnitlige effekt af Konverteringsoptimering. Den faktiske effekt varierer fra kampagne til kampagne.